“米兰备忘录”开启海外布局新篇章

高光时刻

2026/10/27 9:17:13

意大利当地时间2016年8月30日晚7时，在世界时尚之都米兰举办的第二十一届米兰3年展上，盛泽·曦秀“苏意”杨洁时装作品发布会精彩上演，福华织造、上久楷宋锦、华佳丝绸、海泰纺织等盛泽五十多家企业的面料亮相国际T台。

在这之前，盛泽与米兰3年展签署合作备忘录。同期，上久楷宋锦欧洲设计中心于米兰挂牌落地。这份备忘录叩开绸都盛泽对接全球时尚资源的大门，标志着盛泽纺织产业从“产品走出去”迈入“资源双向流动”的全新开放阶段，是盛泽积极践行“一带一路”的重要实践。

发展轨迹

早在20世纪七八十年代，盛泽的丝绸产品就已批量出口海外。2005年起，市场交易额常年位居全国纺织专业市场榜首，大批面料远销全球上百个国家和地区。但这一阶段盛泽外贸大多停留在“国内接单、货物出海”的传统模式，企业主要依靠奔赴境外参加各类专业展会获取订单，远隔重洋造成样品寄送周期长、流行信息反馈滞后，难以快速响应海外客户的个性化需求，不少商机白白流失了。

进入2010年后，盛泽纺织产业集群产能持续壮大，完整的上下游产业链基本成形，不少企业意识到单纯输出产品的局限性，产业升级迫切需要打通本土制造与国际时尚高地之间的通道。借着2016年米兰3年展的重大机遇，中意双方经过多轮磋商，签署合作备忘录，布局海外“产业飞地”，就近吸纳国际设计、色彩与面料资讯，把全球创意资源反向输送回本土赋能研发创新。

2017-2018年，备忘录效应逐步显现。中国东方丝绸市场持续做好配套服务，对内引导、鼓励企业布局海外设计点、展示中心、海外仓，推动业态从“卖产品”向“产品+设计+服务”转型；对外对接行业机构，搭建国际资源对接桥梁。一批本土企业率先试水海外站点，紫晶花纺织、凌志纺织等企业先后在欧洲布局，搭建海外仓储、设立展示窗口，组建本地业务团队，把海外站点打造成为嵌入全球产业链的“前哨站”。

2020年之后，受全球贸易格局变化影响，海外站点的价值进一步凸显。已布局海外的盛泽企业，依托本地展厅、仓储团队，有效克服跨境物流不畅、沟通周期拉长等难题，直接在当地完成看样、洽谈、库存周转，大幅压缩商务周期。企业一边把盛泽的优质面料推介给全球采购商，一边把国际流行趋势、市场诉求带回盛泽，反哺本土面料研发，真正实现内外双向赋能。

2023年，盛泽企业再度组团亮相米兰设计周，持续深化中意时尚产业交流，把多年海外布局积累的设计资源转化为产品竞争力，“盛泽织造”国际影响力持续增强。如今，盛泽纺织厂沿着备忘录开启的开放道路继续前行，深度融入全球纺织产业链，续写新时代“衣被天下”的崭新篇章。

亲历者说

苏州欧梦尼亚褶皱面料有限公司董事长王志良表示，过去做外贸，与海外客商相隔万里，样品寄送耗时很久，流行趋势反馈迟，信息更新慢，客户服务跟不上，很多机会就在等待中流失了。

他说，备忘录刚签订的时候，不少同行心存疑虑：远赴米兰搭建设计平台，能带来什么实际改变？一纸备忘录只是播下一颗种子，想要落地见效，离不开市场管理部门和广大企业的共同努力。如今意大利米兰的OMNIAPIEGA公司与该公司已长期合作，盛泽生产基地成为米兰公司的主力供应商，专门生产受欧美市场欢迎的时尚服饰面料。

盛伟紫荆花纺织有限公司董事长周建春坦言，布局海外站点，绝不是简单的租赁仓库或者展厅，它是企业嵌入全球纺织产业链的“前哨站”。

来源：吴江日报

编辑：KK