浙江越大实业集团有限公司
第 1 年
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记...杰出的青年企业家屠总 发布时间[2006-9-13]
点击次数：2566 发布时间：2010/2/6 10:14:00 源自：浙江越大实业集团有限公司
路，一直在脚下——记青年企业家绍兴市越大衬布有限公司董事长屠关华
他，一路走来，几经磨难终显英雄本色；他，淡定自若，笑看潮起潮落的变革十年。他以他特有的商人智慧战略性的提出了一系列有鲜明特色的发展思路，被企业管理者视为范本；他，用十年时间树立起行业领跑者的姿态。并被本行业的兄弟企业不无赞赏的尊称为"大哥”。也就是这个"大哥”在他的衬布王国中十年如一日的耕耘创造，而用他自己的话说，他只是在认真地做着他的衬布……
2004年1月5日对搏浪商海十余载的绍兴市越大衬布有限公司董事长屠关华来说是一个值得庆贺的日子。这一天，浙江省人民大会堂彩旗招展，花团锦簇，2003年浙江省著名商标授牌大会在这里隆重举行，也就是在这个大会上，在屠关华带领下的越大人用了十年时间苦心经营起来的用于二十四类领衬布、热敷胶粘纤维布、无纺布、树脂布商品上的"越大”牌商标作为浙江省著名商标被正式授牌。
从省政协副主席叶荣宝手中接过标牌和证书的一刹那，这位驰骋商场无惧无畏的青年企业家不禁心潮起伏，感慨万千。"十年回首，谁人会，登临意？”遥望来路，这小小的一块牌匾、薄薄的一纸证书间，凝结了他太多的心血和汗水！他甚至都未曾驻足过，去整理他商海沉浮的人生经历。
当关于财富的一切话题正在成为我们这个时代的中心话语时，当企业家们频频在媒体上回忆自己创业的传奇经历时。屠关华，一个农民的儿子，一个草根商人，依旧气定神和、隐而不露在他自己的世界里用他自己的方式的一步步行走着。他说在他的人生字典里只有"故事”没有"传奇”……
关于过去：穷而不挫其志，英雄莫问出处
屠关华出生在绍兴一个普通的农民家庭。1981年，刚刚走出校门的他告别了无忧的学生时代，开始了艰难的人生跋涉。19岁的他不甘心像父辈那样埋头刨土挣食，决心挣脱穷命、摆脱穷根。然而除了青年人一腔热血和建功立业的抱负外，当时的他一无所有。就这样1982年的春夏之交这个年轻人怀揣着家里卖猪换来的20元钱踏上了北上的列车，当时的他一定不会想到就是这"20元”，就是这次"走出去”成就了他日后的大事业、大发展。 在辽宁营口做木匠苦啊，这个小伙子却一干就是两年。 而后，他又先后展转到山东聊城等地做一些小生意。"屠关华干一样像一样，穷而不挫其志”是一位老领导给他最恰当的评语 。?
1990年，手头有了一些积蓄的屠关华重回绍兴，一切还是从摆摊开始，还是做着小本营生，卖些化工原料、染料、粘衬。1991年9月，屠关华组织了几个伙伴，在市区租了一个铺面，创办了绍兴市永利纺织品商行，做起了纺织品贸易。从此他便和衬布结下不解之缘，一发不可收拾。
非常之人必有非常之际遇。
1994年9月，几台粉点机，几百平米厂房，屠关华创办的绍兴县兴发服装辅料厂在平水镇桃园村安家落户，跨出了产销结合的第一步。
1996年，企业规模扩大，产量由每天2万米左右提高到5万米左右，厂址也随之搬出了缺乏基础设施的山区，迁到了绍兴县漓渚镇，更名为绍兴县越大衬布厂。
1998年，越大衬布厂已具有了相当实力，交通不便的漓渚镇已经不适应企业发展，于是，屠关华再次投入巨资将厂址搬迁至绍兴市越城区灵芝镇小观工业区，更名为绍兴市越大衬布有限公司，成为一家年产值二亿多元，职工500余人，固定资产7000多万元，国内市场占有率30%，集工、贸于一体的有限责任公司。
2003年，占地100亩，有2万纱锭、500张织机配套设备的棉纺公司的成立使这个企业更是如虎添翼，成为国内第一家集纺纱 、织布、漂洗、整理、涂层等一条龙规模企业。
屠关华常说一个企业家就是要靠数字说话。这一串串的数字背后是千山万水，是千言万语，是千辛万苦。屠关华就是这样一路走来，稳扎稳打、审时度势。对于这个白手起家的创业者来说，也许他成功的太艰辛，太漫长。看着这一串串数字，我开始重新审视眼前这位几经波折的成功者。他是冷静而内敛的。他有思想，但并不张扬；他看起来仪表堂堂温文儒雅，但轻易觉察不到的是内心深藏的王者霸气。跟他谈话的时候，他非常懂得倾听，然后很有条理的说出自己的想法。让人很是惊讶于他谈吐间自然流露出的睿智与大气，良好的大局观和大手笔，让第一次见他的人就心生信服与敬意。
中国民营企业者多有受过重创绝地逢生者，多有年近不惑、大器晚成者。而面对眼前这位成绩斐然、意气风发的青年企业家，我除了敬佩外似乎还觉得些许神秘。曾经有一位经济学家问他初次创业就一直稳步成功的秘诀是什么，他笑而不答，然后突然间很严肃的在纸上写下了四个遒劲有力的大字"头脑清醒”。是啊，再多的经济许学规律套用到他的身上都显得太过苍白。屠关华正是凭着过人的胆识，对事业卓越的驾驭能力，临危不惧、居安思危的清醒头脑带领他的企业冲破了一个又一个的艰难险阻。
如果说当年的他只身他乡是为了生存，那么今天的他已经走上了一条不计较个人名利承载社会责任的事业之路。成功的路上并不从来都是鲜花掌声，当我问到他那段风餐露宿、出外谋生的人生经历对他有什么深刻影响时，他说他那段经历让他很坚韧并养成了谨慎的行为习惯，而后也一直影响着他。他还若有所思的说，聊城太苦了，很想回去看看。屠关华懂得感恩，对在他创业路上拉过他一把的人，他一直铭记在心。作为商界中人，他交朋友从无直接的功利目的，他直言不讳的说干事业不是请客吃饭。 也正是他的为人和信用，赢得了不论是政府、银行，还是合作伙伴的广泛尊敬与信任。
"桃李不言，下自成蹊”。不夸不骄，不争不跑，这就是屠关华，丰富的人生经历成就了他宠辱不惊、自信自尊的性格特征，并注入了他的企业的风骨，升华成"无惧挑战，追求卓越”的企业精神。
关于企业：运筹帷幄，长于经营
2003年下半年有巴基斯坦客户要定做几万米粘衬，外商对粘衬的硬度、单位面积重量要求很高，当时，公司库存坯布中只有一个型号接近客户要求下限，生产过程中补强一下能达到，打样生产后客户认可，屠关华接单后特意关照生产线加工中加大胶粉和树脂量补重，生产完成后企业产品检测结果已达到客户要求，但外商检验认为重量、厚度、硬度虽都已达到合同要求，但衬布风格稍有差异，难以接受，要求换坯布重做，当时八万米生产已整齐地堆在仓库待运，重做将导致公司巨大损失，按理说打样生产客户已认可，检测结果也已达到合同要求，屠关华完全可以按合同执行。可他二话没说，当天下午在他的办公室里，相关部门负责人紧急动员，马上布置采供部火速四处组织采购高于客户质量要求的坯布，由于量大而且要求特殊，且必须整批统一采购，困难重重，而且客户船期已定，时间紧张，采供部想尽办法买到坯布后，生产车间加紧加班赶制，为了这批货屠关华硬是连续几个昼夜和生产线上的职工战斗在一起，有问题现场解决。终于赶在船期前高质量地完成了订单生产，连客户验货时，都直说这是一个奇迹。他深深地被越大人的诚信所感动。不但将原来与其它粘衬厂合作的业务全部调整至越大，成为越大公司产品进入中东市场的主要渠道，而且还主动找屠关华，在价格、供货条件都不要更改的前提下，接受越大公司第一次生产的八万米粘衬。
就是屠关华，他诠释的"经营”不是算计别人，不是斤斤计较，不是单纯追求个人利益的最大化。而是经营诚信，经营社会的认同与尊重，经营掷地有声的个人品牌。他常说企业家首先要向社会负责，唯有不狭隘，时时处处把个人价值放在社会良心的天平上才能塑造出有责任感的、理想的商人品格。
如今企业发展到行业领头的规模，如何守业，在固根强本的基础上，如何引导企业健康、顺利、与时俱进地发展，又是屠关华面临一个严峻的挑战与考验，他常说："中国中小企业的平均寿命不足十年，有企业内部管理问题，也有盲目扩张问题。企业发展是根本，但每上一个平台，如何先在这个平台上把企业做到尽可能的稳固，同时，积极积累下次飞跃的各种资源，厚积薄发，在下一个发展机遇到来时，不失时机地再上一个台阶，企业如社会，稳定和发展相互相成，稳定是发展的前提和预备，是蓄势。只有养精蓄锐，才能趁势勃发。健康而顺利的发展，是每一个企业永无止境的追求。”越大衬布有限公司从创办实体到成为全国行业最大规模企业，"浙江省工商企业首批AAA级信用企业”、"浙江省著名商标”，绍兴市十强企业……各种殊荣纷至沓来，历时仅仅十年，如此快速而健康的发展，无不取决于屠关华对稳定和发展的准确把握，取决于越大公司以每一次飞跃后的扎实而精细的内部管理，从而支撑着下一个攀升。
花园式厂区、纪律监察室、企业法规、绩效考核、企业内训……都带着鲜明的屠氏特色，无不浸透着屠关华自己多年来摸索出来的经营理念。屠关华硬是为企业铸造出一支作风过硬、卓而不群的"屠家军”。难怪连同行参观后都说，这就是屠关华带领下的越大人，这就是越大牌。硬朗朗，响当当，不由你不刮目相看。平视屠关华，倾听他细说越大"家史”，我真正感受到了他那不平凡的心路历程和高人一筹的远见卓识，感受到了越大二次创业背后丰厚的文化底蕴和现代企业软、硬件兼备的构筑框架。
屠关华不但是位杰出的企业管理人才，更是一位学习型人才。他说，一个企业家要善于学习，善于觉悟。他勤奋好学，时刻努力提高自身修为，经常参加各类辅导班，认真吸收别人的成功经验。不好高骛远、实事求是，他注重的不是什么是最好的，而是什么才是最适合自己的产业、管理模式。"做衬布行业的单打冠军，让中国越大走向世界”这就是屠关华的人生目标，这就是一个民族企业家的心声。"要么不干，要干就要争第一”。他正是凭着这样一种信念，不懈努力搏击着变化的市场风雨。
关于财富：淡定自若，进退有节
屠关华有个幸福的家庭，谈起他的孩子时，这<
